济宁市学前教育公益大讲堂暨幼儿园高质量发展创新人才培训班（第十五期）成功举办

4月27日上午，由济宁市教育家协会主办，山东克莱沃教育集团承办的济宁市学前教育公益大讲堂暨幼儿园高质量发展创新人才培训班（第十五期）在克莱沃教育集团香堤幼儿园成功举办。济宁市教育家协会副会长兼学前教育专家委员会主任、克莱沃教育集团董事长纪利霞女士出席活动并致辞。本期培训以“有爱有温度的招生体系及转型策略”为主题，特邀紫津幼教创始人紫津（杨蕾）老师担任主讲。来自全市各县市区幼儿园的园长、骨干教师100余人参加了培训。

紫津（杨蕾）老师，系北师大学前教育管理硕士，国际注册培训专家，中国园长金牌讲师，北师大园长班常驻讲师。从事幼儿教育30年，曾创办四所省级示范园，多年来在幼教行业担任专业讲师，讲课风格深受业界同仁的青睐。

送走大班毕业生，幼儿园面临着秋季开学招生大挑战。究竟如何能够更好地完成招生任务，如何让幼儿园顺利转型，如何在困境下生存盈利？都是幼教人十分关注、迫切需要解决的问题。围绕这些现实又棘手的问题。紫津老师通过全系统招生策略进行分享。她指出，招生不仅仅在一朝一夕，需要连续实践不断完善。从门卫到接待老师，家长对幼儿园的评价特别重要。口碑取胜。园所介绍话术要统一，特色要突出，老师要专业。从培训机制、环境特色、沟通体验、专业技巧形成系统推进招生。

紫津老师强调，要注重对外宣传的角色培养，从找生源入口，线上线下相结合，途径方法齐汇总。留生源为本，让沟通生活化、数据化、案例化。时刻精准招生目标，让成交为核心要素。从知道到做到，是世界上最远的距离！动起来，多多实践，不为失败找借口，只为目标找方法。销售他人，挑战自己。能力能让你坐到一定的位置和高度。但品质能让你在这个位置呆的更久。人数不是流量，人心才是流量；你有多少人不重要，你抓住了多少人的心才重要，他们带着什么心更重要；招生的本质是赢得人心！爱人如己，招生的信条——训练强度永远大于实践强度。

本次培训让大家感受到，不管什么类型的幼儿园，招生和转型双管齐下，园所有爱，有温度。遵循幼儿发展和教育的基本规律，秉承科学保教的发展观，不断提升办园水平，逐渐形成办园特色，就一定能得到家长的认可，招生也必将越来越好。（撰稿：李文珠）